Was Vuori-CEO Joe Kudla aus zwei gescheiterten Nebengeschäften gelernt hat

Scheitern ist nie einfach. Aus dem Scheitern die richtigen Lehren zu ziehen, kann Ihnen dabei helfen, sich auf zukünftigen Erfolg vorzubereiten.

Schauen Sie sich Joe Kudla an, CEO und Gründer von Encinitas, Kalifornien, einem schnell wachsenden Sportbekleidungs-Startup, das kürzlich bewertet wurde 4 Milliarden Dollar im Jahr 2021.

Als er 2014 Kudla Vuori auf den Markt brachte, hatte er genau das bereits getan Ich habe es versucht und bin gescheitert Um zwei weitere Marken von Kleidung zu bekommen. Eines davon war eine moderne Damenbekleidungsmarke namens Sammy Jo. Das andere war ein T-Shirt-Startup, auch Vuori genannt, das finnische Wort für „Berg“.

„Im Hinterkopf möchte man nicht dreimal hintereinander scheitern“, sagt Kudla gegenüber CNBC Make It.

Um wiederholte Kernschmelzen zu vermeiden, dachte Kudla über seine beiden vorherigen Versuche nach. Er startete beides als Nebengeschäft, während er einen Vollzeitjob als Buchhalter hatte, zuerst bei Ernst & Young und später bei der in San Diego ansässigen Personalberatungsfirma Vaco.

Sein größter Vorteil: Entfernen Sie das Sicherheitsnetz, kündigen Sie Ihren Job und gehen Sie aufs Ganze.

„Die Lektionen, die ich von diesen frühen Unternehmen gelernt habe, war, dass ich den Aufbau einer Bekleidungsmarke nicht nebenbei, als Nebenbeschäftigung oder aus der Garage heraus tun konnte“, sagt Kudla. „Ich müsste auf zwei Beinen hüpfen und ein Freak werden.“

Er sagt, dass es aus zwei Gründen nicht funktionieren würde, die aktuelle Version von Vuori als Nebengeschäft zu starten. Erstens war es schwierig, Investoren davon zu überzeugen, ihn zu unterstützen, wenn sie wussten, dass er sich nicht ganz auf das Unternehmen konzentrierte.

Zweitens wusste er aus Erfahrung, dass er vielleicht das Handtuch werfen und zu seinem Vollzeitjob zurückkehren wollte, wenn Furey früh Probleme hatte.

„Sobald es schwierig wurde, sagte ich: ‚Es funktioniert nicht‘ und kehrte einfach zum einfachen Weg zurück“, sagt Kudla.

Mit dem Ziel, eine agile Bekleidungsmarke aufzubauen, die es mit Lululemon aufnehmen könnte, kündigte Kudla seinen Job bei Vaco und sammelte 700.000 US-Dollar in einer Finanzierungsrunde für „Freunde und Familie“, um mit der Herstellung und Vermarktung der ersten Produkte von Vuori zu beginnen.

Das Unternehmen litt in seinen Anfängen stark und ging in weniger als zwei Jahren fast ohne Geld aus. Aber ohne einen klaren Backup-Plan hatte Kudla das Gefühl, dass er seine Anstrengungen verdoppeln und einen Weg finden musste, wie Vuori Geld verdienen konnte.

Seine ultimative Lösung – der Wechsel zu einer E-Commerce-Verkaufsstrategie mit viel Social-Media-Marketing, anstatt Kleidung in Fitnessstudios und Yogastudios zu verkaufen – funktionierte und bewahrte ihn vor einem dritten Misserfolg, der ihn ohne jegliches Einkommen zurückgelassen hätte.

Kudlas erste beiden Versuche halfen ihm auch auf andere Weise. Der CEO sagt, er sei schon immer von der Idee angezogen worden, Kleidung zu entwerfen und zu vermarkten, habe aber wenig oder gar keine Erfahrung auf diesem Gebiet, was zu den Fehlstarts dieser Unternehmen beitrage.

Die Misserfolge des Startups seien seine Designschule gewesen, sagt er: „Sie haben mir viel beigebracht.“

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